1、摸清店方的促銷計劃

　　在你設(shè)計自己的促銷方案之前，要設(shè)法弄清店方的促銷規(guī)劃。這樣的作用可保證自己的促銷與店里的計劃有結(jié)合性，否則很可能你自己想當(dāng)然做的促銷計劃店里根本不需要，要最大程度的

　　1）保持與采購的及時溝通　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　2）隨時跟蹤其促銷計劃的更新　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　3）及時修訂自己的促銷方案　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　4）掌握促銷方案制訂相關(guān)人員的情況

　　2、掌握競爭對手的動向

　　所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。了解競爭對手的動向，并且永遠比他想得更深一層，做得更快一步，這樣勝算的幾率就會大。要了解那些方面的動向呢？

　　1）了解競爭對手的促銷安排　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　2）了解他們的貨源狀況　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　3）了解他們的談判進度　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　4）了解他們的人力安排

　　3、制造促銷方案的差異化

　　在了解店方和競爭對手的基礎(chǔ)上設(shè)計差異化的促銷方案，物以稀為貴，用差異化贏得主動和更低的費用條件，差異主要表現(xiàn)在以下幾點：

　　1）產(chǎn)品的差異化　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　2）時間的差異化　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　3）方式的差異化

　　4、用附加形式降低促銷費用

　　不要僅僅局限于產(chǎn)品的促銷做單一化的設(shè)計，思維要寬一些，要學(xué)會用附加值的形式提高促銷的含金量，降低產(chǎn)品促銷本身的投入（活動、贈品、補損耗等形式）

　　第一步：摸清現(xiàn)在采購的最大壓力是什么　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　第二步：掌握火候，在采購壓力最大的時候答應(yīng)他　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　第三步：投其所需，談判降低費用

　　5、了解賣場最需要什么樣的促銷

　　不同的時間不同的賣場因為商圈和客層的不同，需要的促銷形式，有的賣場喜歡做低價、有的喜歡熱鬧的形式、有的喜歡新穎的主題活動，要根據(jù)賣場的需求調(diào)整自己的促銷方案。并跟據(jù)賣場的需求量身定做，對資源做合理劃分與調(diào)配。

　　用最低成本設(shè)計出好的促銷方案是一個沒有最好答案的事情, 因為在對銷售和利潤的追逐中,大家的智慧會不斷的迸發(fā)出來,所以只有更好沒有最好。我們要做的也就是不斷的在實踐中摸索更好的經(jīng)驗。